Элитный жилой комплекс в Черногории: стратегия дифференциации

20.06.2008

Черногорская инвестиционная и девелоперская компания Mik Mont инвестировала в приобретение земли в районе Будванской Ривьеры – наиболее престижного района Адриатического побережья этой балканской страны. Было решено построить элитный жилой комплекс в традиционном для этих мест «паштровском» стиле, возродив к жизни атмосферу Адриатических деревень. Консультанты Stas Marketing Partners были приглашены для того, чтобы оценить идею проекта, дать ему экономическое обоснование и разработать бренд проекта. Клиенту было предложено комплексное проектное решение.

Задачи проекта 

• Проанализировать конкурентную среду рынка недвижимости Черногории;
• Сформировать прогноз развития цен на рынке недвижимости Черногории;
• Определить конкурентоспособность проекта инвестора;
• Определить ценовое позиционирование проекта;
• Определить уникальное предложение проекта;
• Сформировать требования к инженерной и социально-бытовой инфраструктуре жилого комплекса, а также комплексу дополнительных услуг, оказываемых жильцам;
• Сформировать стратегию продаж;
• Сформировать стратегию продвижения;
• Разработать бренд комплекса.

Решение

На первом этапе проекта консультанты Stas Marketing Partners из Лондонского офиса компании осуществили комплексное исследование рынка недвижимости Черногории, в которое вошли:

•         Анализ конкурентного окружение и профилирование рыночного предложения;
•         Анализ лучшей практики;
•         Анализ развития других схожих с Черногорией рынков – Болгарии и Хорватии;
•         Анализ ценовой кривой и построение прогноза развития цен;
•         Экспертные интервью с девелопперами, российскими и черногорскими агентствами недвижимости;
•         Интервью с представителями целевой аудитории в России, Великобритании и Германии;
•         Анализ стратегий продаж и продвижения конкурентов.

По результатам исследования компании Mik Mont были предоставлены рекомендации по цене апартаментов в поселке, его позиционировании, концепция продаж и стратегия продвижения. Также была подтверждена, доработана и дополнена концепция средиземноморской средневековой деревушки.

В дальнейшем консультанты Stas Marketing Partners с привлечением креативных команд разработали название поселка, которым стало Drago Varoš – «милый город» на сербском языке. Этим названием было решено подчеркнуть аутентичный черногорский архитектурный стиль, комплексность градостроительного решения, уютность проекта, его пригодность для постоянного проживания. Это название было реализовано в идентичности бренда, которая была создана студией NIKETO под контролем консультантов Stas Marketing.

В дальнейшем консультанты Stas Marketing Partners рекомендовали компании Mik Mont международное агентство недвижимости, с которым было заключено генеральное соглашение о продажах апартаментов в поселке Drago Varoš.

Результаты проекта

По результатам работы консультантов инвесторами был доработан проект и концепция жилого комплекса, заключен контракт на эксклюзивные продажи со специализированным бутиком зарубежной недвижимости.

В настоящее время ведутся активные продажи, в самом разгаре строительство апартаментов.

Развитие бизнеса Недвижимость